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全球安防市场发展观察

  无论是发展中国家还是发达国家都需要采取积极的预防措施,各国的安全防范随之被提到的新层次与高度,在国家政策的推动和投入下安防市场获得了快速发展。
  北美市场——世界最大安防市场
  作为全世界最大安防市场,其中美国约占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市场特点是:
  1. 需求量大,价格竞争激烈;2. 制造商多,兵家必争之地;3. 市场成熟,经销通路绵密。4.美国集团公司是市场主角,令竞争者难以望其项背。但他们多以生产制造商的角色出现,采用跨国式的经营模式,建立广泛的战略合作伙伴关系,大约有80%的产品需委外加工。其次,在北美市场,韩国产品和台湾产品不时出现。
  美国市场——对安防市场的投入将不惜工本
  美国市场的吸引力在“911”事件后凸现,不仅是机场、摩天大楼等标志性建筑和政府机构等敏感部门,就是普通的公共场所、家庭也加强了安全保卫的力量,而且这样的趋势在相当长的一段时间内还将持续。美国人为了增强安全感,对这个领域的投入不惜工本。
  市场容量世界最大。美国人消费能力以及消费意识强,产品消费更新换代快;由于美国劳动力成本高,美国劳动密集性消费品生产多已经转移到其他国家和地区。美国经济的景气指标可能影响高级商品的销售,但不会影响大众对中国制造,价廉使用的商品的购买。
  美国市场接纳性强。
  美国市场销售季节性强。美国消费品市场对各种商品的需求均有很强的季节性,美国进口商进口订货都是根据销售季节来组织的。根据美国零售商联盟估计2004年的六大节日消费,排名第一的圣诞节消费2200亿美元,第二是情人节消费130亿美元,第三是复活节消费105亿美元,第四是母亲节消费104亿美元,第五是父亲节消费80亿美元,第六是万圣节消费31亿2000万美元
  南美洲市场——天生爱讲价
  南美洲市场以巴西、阿根廷┅等地为代表,占整个拉丁美洲的市场80%,而三个市场又首推巴西,市场规模与中国不相上下。
  在产品层面上,南美洲市场生产制造商较少,主要依靠美国进口,如DSC、ADEMCO、C&K等,近五年,各国厂商云集,特别是韩国商家,SAMSUNG、LG,还有一些不出名的韩国品牌随处可见,竞争激烈程度不亚于北美洲市场,尤其是价格竞争。这个特点是和拉丁民族的个性分不开的,他们天生爱讲价,价格越低越好,不像英国、美国更看中产品品质,但他们豪放的性格,又让你由衷想与他们做生意。如果你会讲西班牙语,生意成交的可能性会更大,所以多培养几个会讲西班牙语的外贸人才是进入南美洲市场的关键。
  在产品通路方面,由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧洲市场为目标,因此大多以进口、批发----工程安装为主。关于南美洲市场,其市场特性:
  1. 稳定成长,价格竞争激烈;2. 市场多样,各国厂商云集;3. 西语天下,通路大同小异;4. 拉丁民族,热情乐观知命。
  亚洲市场——产品包容力极强
  随著安防产业在亚洲市场迅猛发展,人们的安保意识也已逐步提升。亚洲市场特点归结为∶1. 稳定成长,品质差异明显;2. 崇尚名牌,美日品牌主导;3. 市场较小,经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强,囊括高、中、低各档次的产品,有全世界最顶极的产品,也有最差的。崇尚名牌成为市场主流,目前来说,主要以美日品牌主导。其中值得一提的是日本,它是全世界对产品质量苛求最严的市场,甚至你觉得有些吹毛求疵,但这大概是日本民族的传统作风,所以没有过硬的产品质量,最好不要做日本市场。港澳地区也是亚洲市场的代表,虽然地处亚洲,社会架构却类同西方社会,在安防产业发展上,对安防产品需求明确,对产品品质要求很高。相对于美洲、欧洲,亚洲市场还处于成长阶段,在生产、经销、市场体制等方面待进一步完善。
  欧洲市场——需求稳定,注重产品质量
  欧洲通常被分为南欧、西欧、中欧、北欧和东欧。以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36%。归纳欧洲市场特点包括∶1. 需求稳定,注重产品质量;2. 竞争多样,高低差异明显;3. 国家众多,通路各有不同。一千多万平方公里的欧洲版图共有45个国家,语言各异,相邻两国的语言都可能不一样。欧洲市场以单一市场为主,各国以自己的市场为中心,几乎没有连锁方式经营的企业。产品的经销通路大致分为三种∶(1) 生产制造----经销商----工程商,如∶英国等;(2) 进口、批发----工程安装,如∶比利时、荷兰等东欧国家;(3) 生产制造----DIY(自购安装),如∶英国、法国、德国等。价格因素是南欧市场的主要特点之一。这个市场对新产品的接收力较强,产品多样,然而他们最关心是价格,希望越便宜越好。
  中东市场——希望与中国发展商品贸易
  近年来随着整个中东市场环境的改变,注重经济多元化发展的同时,局势较为动荡,整个国家的安全防范问题也被摆在异常重要的位置。安防产品的需求呈直线上升趋势。中东市场长期被美国、日本、德国、英国、西班牙等发达国家垄断,"9.11事件"和伊拉克战争后,中东很多国家大量抽回欧美市场资金,寻找新的投资市场,确定新的投资方向。中东国家希望与中国发展商品贸易。目前中东地区的政治、经济形势为我国企业大规模地进入该市场、充分利用其有效资源提供了历史性的机遇,将会成公司新的利润增长点。


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